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零售商无论在好还是坏时期都对消费者具有吸引力

2019-11-03 17:11:57来源:

事实证明,有两种类型的零售商可以抵抗所谓的零售启示录:提供高价值的连锁店和具有寻宝功能的连锁店。Costco(纳斯达克股票代码:COST)兼有这两个要素,还有许多其他因素,如果您认为经济衰退不可避免,那么这些因素使该股票成为明智之选。

仓库俱乐部本质上一直是一致性的模型,即使在全渠道模型上投入大量资金的数字零售商和实体连锁店也带来了更多的在线销售。Costco每季度稳步增加成员,续约率保持在90%左右,并缓慢增加新的仓库位置。这可能不是一个性感的模式,但是如果消费者收紧他们的个人钱包,这可能会使企业更加成功。

为什么Costco在衰退中会做得更好?

仓库链的绝大部分利润来自销售会员资格。然后,通过为他们提供极低的价格,几乎没有加价和不断变化的商品选择以及一些必需品来保持这些会员。

有些人可能会牢记预定的购物清单来访问其本地仓库,即使他们接触了正确的商品也可能会偏离该清单。其他人只是参观连锁店,看看有什么卖。从很多方面来看,Costco的逛街与购物既有娱乐性,也可以逛街,逛逛商店,查看正在出售的商品,尝试一些免费样品,有时甚至不买东西就离开。

如果样品不足以满足您的需求,美食广场还提供$ 1.50的热狗和苏打水组合,非常便宜的比萨饼,小吃和其他一些便宜的选择。一个四口之家可以带着一张20美金的钞票去一个仓库俱乐部,然后零钱吃饱。

即使有越来越多的消费者在网上购物,这也是一种行之有效的方法,而且在经济疲软的情况下,这种方法可能更具吸引力。即使预算紧张的人也需要吃饭。Costco可以喂养它们,以低廉的价格填充它们的餐具,并提供一些娱乐活动(即使您不购买立式桨板或新的一双雪鞋)。

稳定增长应继续

Costco第四季度在美国和加拿大的店铺更新率达到90.9%,在美国和加拿大,其大部分店铺都在此营业。国际续签率达88.4%。两者均环比增长,均创历史新高。

会员人数也比上季度增加。截止到第四季度,它的会员人数为9850万,而第三季度末为9720万。该企业还在第四季度开设了10个新地点,包括在中国的第一个地点。

Costco还增加了其实行会员资格。那些会员支付120美金,是基本会员费用的两倍,但从仓库俱乐部及其网站进行的合格购买可获得2%的现金返还,最高可达1,000美金。首席财务官理查德·加兰蒂(Richard Galanti)详细先容了该企业第四季度财报电话会议中该会员人数的增长情况。

他说:“到第四季度末,高级行政人员付费会员总数为2080万,比上一季度增加了362,000,即每周增加了23,000。”

实行成员增加了访问的动力,因为如果购物足够,他们就可以赚回加入的费用。如果衰退到来,那也可能使他们更接近连锁。

无论经济状况如何,Costco的商业模式都具有吸引力。人们可能会在繁荣时期挥霍并购买愚蠢的东西,但是低价的杂货和家庭用品在疲弱的经济中仍然具有吸引力。在这两种情况下,消费者都继续加入仓库俱乐部并更新其成员资格。

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